除团购渠道外，企业还增加了流通、超市、电子
撬嵩诈缎幸道，嗟木Γ膊换峒平隙淌奔淠诘挠鳌６桓磺芯霾敲打疤痕，褪去抢劫Ｓ锦缎幸档奶厥岩石种植幽默奔跑，煤芎玫瑰男б妫院献坤磕奈疑ㄐ\\ 在选择合作伙伴时，企业不必完全遵循这五个要求，但这可以使企业更深入地了解和科学地判断合作伙伴的情况，帮助企业找到更合适的合作伙伴，使企业成长更快。 二、从放羊到牧羊 简单地说，目前茶叶企业对合作伙伴的管理模式就像放羊或纯自由放养。市场是一个草原能不能吃草，能不能长肥，都是自己的事。如果你运气不好，去一个没有草的地方，旁边有比你更强壮的羊，那么你饿死的可能性也不是没有。不管结果如何，牧羊人都坐在屋顶上自娱自乐，羊的生死似乎与他无关。 茶叶企业的合作伙伴通常感到无助和无力，通常是独自战斗。放羊当然不是一种很好的管理方式，所以我们应该把放羊变成牧羊人，把广泛的合作管理变成更好的合作和支持，把一个人的战斗变成一群人的战斗。如何把羊变成牧羊人需要注意以下几点： 首先，确定对合作伙伴的整体支持政策。这实际上是合作的基本条件，即如何分配各自的权利和义务。现在许多茶叶企业在这一部分做得更少，这是一种随意的做法。事实上，支持政策应明确企业如何保护合作伙伴的利益（如区域保虎价格保护等），如何支持合作伙伴的销售（促销支持、成本支持等），渠道合作伙伴也应明确如何经营市场，如何确保合理投资（如成本、人员等），这是双方合作的基本前提。 第二，确定合理的销售目标。合作是为了让市场更好。在这种情况下，有必要确定一个科学合理的目标，并将目标作为评估渠道合作伙伴的关键指标。渠道合作伙伴应尽最大努力实现这一销售目标。渠道合作伙伴考核期满后，奖励获奖，罚款处罚，无约束，尽可能调动合作伙伴的积极性。 第三，企业应定期制定品牌推广计划。企业在空中进行品牌推广，合作伙伴在地面上促进产品销售，相互合作，使市场更好。茶叶企业应根据公司的整体品牌推广计划制定区域推广计划，使品牌能够更快、更好地得到当地消费者的认可。这项工作必须由企业主导。 第四，随时给合作伙伴一些指导。茶叶行业的大多数合作伙伴不了解市场营销和企业管理，也不了解如何选择产品、如何推广产品、如何管理商店和如何推广品牌。茶叶企业应培训自己的营销人员，定期及时指导合作伙伴，组织合作伙伴集中学习，提高管理和营销水平，也有利于品牌的发展。 放羊和牧羊只是一种说法。牧羊人主要是管理合作伙伴，保护和支持他们，必要时出现在他们面前，使客户更安全，更容易与企业长期合作。 三、服务带来销售 世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。同样，世界上也没有无缘无故的成功或失败。销售工作的结果只是一串没有感情的数字。无论是成功还是失败，它只反映了数字，但结果背后一定有无数的努力和汗水。 与其他成熟行业相比，茶叶行业的营销能力会更差，尤其是加盟商。他们中的许多人没有任何商业经验，只是抱着对茶叶的热情或对茶叶行业未来的发展前景持乐观态度。这对茶叶企业提出了更高的要求。如何领导一群没有经验或经验不足的合作伙伴走向更美好的明天？ 茶叶销售强调在销售过程中为消费者提供非常周到的服务。事实上，企业也应该是渠道合作伙伴。渠道合作伙伴是企业的客户，客户是上帝。如果没有渠道合作伙伴，产品就不能面对消费者。只有为渠道合作伙伴提供周到的服务，才能跟上企业的发展，实施企业的营销策略，取得良好的营销效果。 企业可提供以下四种服务： 营销策略指导。茶叶企业对合作伙伴的服务首先是营销策略的指导。合作伙伴必须首先了解企业的总体规划和公司的发展计划，这可以以年会或区域投资促进协会的形式进行，但不是单向灌输，而是基于充分的沟通。合作伙伴了解企业发展计划后，企业区域营销人员应根据合作伙伴的区域特点、竞争和自身实力制定区域营销策略。具体来说，从合作的每一步开始，企业营销人员都可以指导他们进行市场运作，这对当前茶叶行业渠道客户非常重要。 人员技能培训。中国茶文化的广度和深度使刚进入茶叶行业的人很难在短时间内找到门道。此时，企业应建立良好的培训机制，为渠道合作伙伴的员工提供全面的培训，包括茶叶知识、品牌知识、产品卖点、服务礼仪、商店管理、销售技能等。虽然有一些渠道合作伙伴是茶叶行业，他们也很了解茶叶的特点，但大多数员工在与客户沟通和销售技能方面仍存在许多不足，企业需要统一各渠道网点的服务标准，有利于企业的发展。 品牌推广服务。事实上，品牌推广的主要责任方是茶叶企业。新品牌的营销将更加困难。如果品牌推广的责任全部交给渠道合作伙伴，成功的概率将相对较小。企业应注重所有的营销工作，渠道合作伙伴应提供更多的帮助。这样，双方才能做好品牌推广工作。 定期促销服务。促销是拓展市场、让消费者更容易接受、更快地提高销量的有效途径。企业应根据时间节点和市场发展需要确定整体市场推广和区域专项推广计划，帮助当地渠道合作伙伴提高业绩。只有渠道合作伙伴真正获得利益，双方的合作才能更好地进行。 第四节准确认识团购市场 一、茶团购甘于努力 准确地说，茶叶团购应该是集团采购。现在很多品牌的茶叶企业都把团购作为主要的销售渠道。不仅仅是企业的直销网点，加盟网点也是如此。团购销售在销售网点中占很大比例。 要说明茶团购的未来，首先要说茶团购的过去和现在。 茶叶团购的过去非常潮湿。首先，茶叶从普通农产品开始品牌运营后，市场需求并没有很快培育出来。一些茶叶企业刚开始做品牌只能关注一些产品质量要求高，对产品价格不敏感的集团采购，在这个细分市场很快成功，所以甜企业倾向于集团采购，产品也从满足集团采购客户的需求开发。随着许多企业的发展和增长，后来者看到了这个市场机会，所以他们纷纷跟进。其次，近年来，由于当地经济转型，当地官员关注可持续发展产业，茶叶产业只是一个可持续发展产业，收入高于传统农业项目，因此当地党、政府和商界对茶叶团购的需求巨大。 茶叶团购现在非常困难。在许多茶叶企业进入团购渠道后，以前的蓝海逐渐成为红海。茶叶团购不容易，渠道扩张成本越来越高，难度越来越大，竞争越来越激烈，团购销售在企业总销售中所占比例下降。除了团购渠道外，企业还增加了流通、超市、电子商务等渠道，但团购业务在企业的许多渠道中仍然更为重要。俗话说：房屋漏水是夜雨，新领导人上台后发布八项禁令，不断反腐风暴，倡导节俭氛围使原公共资金消费和高消费，高端餐饮和高端白酒销售大幅下降，茶虽然团购金额相对较低，但也难以逃脱。 茶叶团购的未来非常细分。虽然团购
