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五、经销商的资料档案系统的应用 业正规化经营的标准之一。上游企业的正规化,必然也会要求下游经销商代理商的同步正规化。于是,越来越多的快速消费品企业,尤其是拥有著名品牌的企业在进行斟选经销商甚至二批商的时候,都会很重视经销商有无建立相应的...
经销商的钱也要赚到明处 首先,是用顺加还是倒扣来评估经销商的利润?事实上,企业都有自己的账户。我们通常用投入产出比来衡量和评估经销商的收入。一般来说,这个指标是顺加的典型概念,它投资了多少钱,赚了多少钱。当然,也有人采用倒扣的方式。关键...
使渠道获得终端销售收入 窒涂舛ㄎ晃婺P投ㄖ浦斩瞬罚云占靶椭大头悄砍宋鳎涣闶刍涂馕慊壑斩瞬罚ú糠诸D定制终端产品及全部TD非定制终端模式,各档产品补贴标准不同(见表7-3)。 表7-3 移动入库终端补贴标准 续表...
看不到危机是最大的危机 ,仍然墨守他过去的处事方式,即使他过去是以对的方法做对的事情,现在也必将是以错的方法做错的事情。 第二次世界大战中,美国政府网罗了许多极具才干的人出任管理者,结果却是失败,其主要原因就在于此。当时有人认为那些人之...
网络公关负面营销是怎么操作的 还存在一个问题,就是绩效对收入的影响甚微,一旦设定了上限,无疑是在打压员工的士气,让员工感觉“干得再多也只能得到那么多”。第四,从薪酬的评定基础来看,除销售人员的业绩比较容易用定量的指标来衡量外,其他类的工...
为什么90岁的回力也是转型中的帆布鞋? 当然,更高的客户密度或观众密度更有利于加强消费者体验,增强情况对消费者的积极影响。当然,在任何情况下,客户密度都有一个合理的范围,低于或高于这个范围可能会导致问题。 想一想 在中国,乘坐高铁旅游、...
微博用户超过3亿 短昙拖来源愿楚颈冉铣廖龋梓冉先险禅煽浚庋娜烁屎仙⒐┯α础⒉莆竦缺浠孕∫恍┑墓ぷ鳌U庋鼙U掀笠档奈榷ǎ闷笠的茉开玩笑黄昏时尚威胁欢衔ㄇ靶后?0后,90后。 当然,这些都不是绝对的,每个工作的情况都不能根据年龄来衡量和判断...
全媒体时代,明星困境公关应该怎么做? 全媒体时代,明星危机公关应该怎么做?困境公关是明星公关管理方法的主要层面。承担的、合理的危机处理,可以使群众对体育文化明星有更加深入的熟悉和很大的认可,明星优良的时代品牌形象便会出类拔萃,与此同时解...