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制造商要解决的问题 。企业所处的微观环境是企业营销渠道结构设计的导向。 2.企业内部环境因素 企业的内部环境是指企业的内部商业环境，是渠道结构设计的基础。企业应根据自身情况选择渠道结构。企业的长期发展目标、规模、财务资源、产品组合程度、...
上线前，一个To B产品应该做哪些操作？ 卓有成效是可以学会的，那么问题便是：卓有成效应该包括哪些方面？我们应该学些什么？该用怎样的方式学习？卓有成效是一种可以系统学习的知识吗？或是要像学徒那样学习才能学会的技能？还是要通过反复实践来养...
缺乏公关广告 第二，公司的业务主要由底层人员负责。经营状况层层传递后可能会出现偏差，导致高层决策失误，影响公司发展。 最后，在对话过程中，发现底层员工对公司管理水平过于不满，工作态度不积极，依赖性强。 2.管理幅度 BV公司的管理范围太...
找一个符合你产品定位的人 术 第五种诱饵战术是通过有价值的载体在社区中引起关注和诱导购买的方法。 例如，通过干货干货来推广自己的产品和服务，@老师在学生群中介绍秋叶Excel对干货知识感兴趣的朋友可以买课程学习更多。 另一个例子是，许多...
蒙牛酸奶的品牌核心是鼓励女孩勇敢地展示美丽 表面信息。 图7-2IMC该模型的品牌接触传输系统 国美电器在寻找客户和品牌的接触点方面有很多经验。国美电器始终认为终端销售是典型的注意力经济，终端生动化是终端胜利的重要组成部分.5%的信息来...
如何建立危机预警体系？ 能和特质互不相同其实毫无关系，重要的是他们组合了达到绩效所需的各种活动。事实上，教科书所认定的职能主义只反映了五六十年前的生产管理方式，现在已经完全落伍了。当时工厂的组织方式通常是把所有同类型机器放在一起：螺旋机...
善用最精确的数字和数据，客户才会在心态上表 谈判桌上的对话其实就是气势的对话，而为了营造你的谈判气势，善用最精确的数字和数据，客户才会在心态上表现得安心，并且会局限在你所设定的价格范围内跟你讨价还价一番。信息的威力谈判不单是我们平时常说...
网络推广之品牌之重 之前，他往往已经决定要买了。不过，在接下来的每一步，他们都会评估自己做出的决定是否合理。这就意味着销售不仅仅是单方面去推销产品，还得让那些已经心中有数的客户（但客户可没有告诉你他们的想法）不放弃原有的打算。在达成交易...
